見込客を見つけましょう

リスティング広告をするのに重要なのはキーワード設定です。

どういうキーワードを入れるお客様が一番「見込客」に近いのでしょうか？

例えば検索ワードが「リフォーム」だけだと幅が広すぎるのでお客様は「吹田にあるリフォーム会社」という意味で「吹田　リフォーム」で検索してくれるかな？と想像してみます。

でも本当にお客様は「吹田　リフォーム」で検索しているのでしょうか？ということも調べてみます。

もし、多くのお客様が「吹田　リフォーム」で検索しているならばそのキーワードでリスティング広告をかけていけば目論見通り見込客といえるお客様の検索画面に広告を表示できますし、それなりの検索ボリューム（トータルな検索件数）があればクリックされなくても名前を見てもらえる広告効果も期待できます。

ただお客様がよく使う検索ワードは既に多くの広告が出るように設定されているなど競合状態も気になる所です。

競合が少なくて、見込客の方が使う検索ワード

それが見つかればいいのですが、既にいいキーワードは競合が多かったりします。いろいろな可能性を考えながらベストなキーワードを探さなければなりません。実はリスティング広告のキーワード設定作業は地道な作業になります。

リスティング広告を実際に運用してみると、広告のクリック数だけでなくホームページの表示件数は伸びます。明確な因果関係は検証されていませんが、広告でない「検索結果のクリック」にもつながっているようです。