ひとりのチラシ屋さんになってから
いままでやってきたいくつかの営業手法と
その結果をまとめてみました。
（１）飛び込み営業
とりあえず、思いつくのはこんなこと。
最初にやった営業です
「チラシの御用を承ります」というチラシを作って
ポスティングをしたり、お邪魔してお話を聞いてくれそうな方に
手渡しするというベタな営業。
「きっと地元なのだからいけるんじゃないか」
なんて甘い期待を抱きながら・・・
結果は玉砕です。本当になんにもならなかった
ほぼ門前払い。
わずかに1人2人、お情けで話を聞いてあげるよレベルで終わりました
見込み客づくりというには程遠い営業活動です。(;^_^A
言うまでもなく、もう、こういう時代ではありません。
（２）折込チラシ
某媒体に折込チラシを何度か入れました
1回2000部程度の配布で1件～2件という効率です
これも結果としては悪くないです。
今の固定客になって下さったお客様は
このチラシ営業にによってできましたので
チラシはやはり重要な営業方法です
「チラシなんて読まないよ」っていうのは買う気がない人の感想。
そりゃそうですよね僕だって「ネイルサロンの広告」をもらっても
絶対に読まないと思います。
ところが、買う気になってくれるお客様は読んでくれます。
数は少ないでしょうけど「じわり」と認知を広げるのに
折込はまだまだ力があります。
（２）メール営業１：名刺交換を頂いた方
名刺交換を頂いた方に
メールでアプローチさせていただいた
ご丁寧に返信をいただくこともありますが
よいリレーションをいただいているレベルで
一般的には仕事とは遠いなぁと思います。
それでも年に数えるほど、お仕事につながったりもしますので
大切につながっておくべきです。
（３）メール営業２：アドレスを収集してアプローチ
吹田市内で営業されている方の
ホームページなどからアドレスをこまめに拾い
メールで営業案内をお送りしました。
これは結構、うまくいきました。
といっても受注率0.6％程度です。効率的には500通出して3件ですが
ありがたい話です
（４）ホームページからの集客
某大手企業様から
「求人のチラシを作りたいのだけど」という電話を頂き
どこで認知していただいたのかを聞いたら
ホームページとのことでした。
その他にも、パラパラとホームページから「お問い合わせ・ご発注」を
いただくことがあります。
ページアクセスが増えず「誰にも見られていないからダメだ」
なんて思わないでメンテナンスは続けましょう。
チャンスは突然に訪れることがあります
（５）ご紹介
それほど頻繁なことではありませんが
丁寧に仕事をしていればご紹介でお客様が増えます。
ご紹介いただいている時点でニーズがあるのはわかっているので後は
お話するだけ。営業としてはとても楽です。
まとめると
●ホームページは作っておく。
目的は「たくさんの人にアプローチ」ではなく
「検索されたときにヒットする」こと
●メールでの営業は結構有効
おそらくですが関わりを明確にしておいた方がいい
例えば「同じ地域なのでご挨拶します」的な感じです
●ばっさり折込チラシも年に数回
これは代理店時代に経験していたことですが
ちょっと想像してみてください
「営業メールが来たときに、手元に同じ内容のチラシがあったら」
どうなると思います？
情報は気になった人の頭に残りやすくなります
これは「メディアミックス」の効果です
複数のメディアから情報が来ると信ぴょう性が高まります
黙ったままでは集客できません。
あなたのビジネスに合わせ適切なメディアミックスを
ぜひ考えてみてください。
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